コンテンツマーケティング：BtoBで成果を出すコミュニケーション戦略

会社名 Presented by 株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau

男性全般社会人・OL 経営者コンテンツマーケティングサイト制作・Web制作ノウハウ資料・ホワイトペーパーサイトへの集客認知向上 B to B 月額課金広告代理店電機・精密機器 Webサイト・アプリ・システム

資料更新日：2024/01/25

資料のダウンロードはこちら（無料）

BtoB事業で成果を出すためのコミュニケーション戦略〜コンテンツマーケティング基礎〜.pdf

メディアレーダー特別割引

メディアレーダーを見ていただきましたら、無料相談（1回分）をお付けいたします。

オンライン偏重型のユーザー行動に、自社の営業活動を変革していくためには、オンラインコンテンツで営業活動を体現する必要があります。
簡単に言うと、営業シナリオをwebに移行することが必要です。もちろん最適な形で移行することです。
これからマーケティング機能を組織に加える企業へのおすすめとしては、優秀な営業パーソンをマーケティング担当にすることです。
正しい営業活動をできない担当に、正しいマーケティング活動はできません。
マーケティングを実践していく上で最も重要なことは、ユーザーとのコミュニケーションのシナリオです。つまり営業シナリオです。
ユーザーのステータス毎にどのようなコミュニケーションを取るか、それをいかにオンラインで非対面の形態で最適に伝えるか、が重要になります。
コンテンツマーケティングとは、ユーザー属性・ステータス毎に徹底的にデジタルコンテンツ化するか、というものです。
まずは、コミュニケーション戦略をしっかり整理をしてコンテンツ制作の指針・礎を築きましょう。

【導入事例】
1．旧態依然としたセールス組織をデジタル化
課題：優秀なメンバーはいるが、デジタル活用型の営業ができていなかった。
解決：営業シナリオの棚卸・コンテンツマップの作成／Web記事化を進めた。

2．インサイドセールス組織構築×メディア
課題：インサイドセールスの価値を最大化させるためにコンテンツが必要であった。
解決：作成したコンテンツ（記事・動画）を基に既存リードの掘起しを実践。